Qoo10에서 메가와리 기간에 큰 매출을 올리고 싶으신 분들,
메가와리 기간을 미리미리 준비하고 싶으신 분들,
그 외 Qoo10에서 처음 메가와리 기간을 맞이하는 분들도 참고하면 좋을만한 내용을 가져왔습니다.
이번 포스팅에서는 메가와리의 기본 내용, 사전에 필요한 것, 매출 상승을 위한 대책 등을 알아보겠습니다.
목차
- Qoo10 메가와리란?
- 메가와리 기간 전 준비 단계
- Qoo10 메가와리 매출 상승을 노리자
1. Qoo10 메가와리란?
Qoo10 메가와리는 대부분의 판매 상품을 20% 할인된 가격에 구매할 수 있는 최대의 이벤트를 말합니다.
1년에 4회씩 열리고 있는 Qoo10의 BIG SALE 기간이라고 할 수 있죠.
이 기간 동안 평소보다 더 많은 유입이 되기 때문에 판매자들은 각각의 시기마다 다양한 판매 전략을 펼쳐야 합니다.
먼저 메가와리의 개요에 대해 설명드리겠습니다.
- 메가와리의 특징
- SNS에서도 화제
- 청소년층 유입 기회
① 메가와리의 특징
Qoo10에서 구매하고 싶은 소비자들은 메가와리 기간에 20% 할인 쿠폰을 적용할 수있습니다.
이 쿠폰은 Qoo10과 판매자가 각각 5:5로 분담하는 형태입니다.
이 외에도 메가와리 기간 중에는 각 상점마다 샵쿠폰을 발행하고 있을 때가 많아서 결제 수단에 따라서 할인율이 바뀔 수 있습니다.
판매자들은 최대한 비용 지출을 줄이면서도 매출 확대를 기대할 수 있는 기회라 메가와리 기간에 대한 기대가 생길 수 밖에 없습니다.
이 기간에 폭발적을 늘어나는 유입률을 잘 생각해서 우리 샵의 제품을 노출시킬 수 있도록 전략을 짜야 합니다.
② SNS에서도 화제
메가와리는 매회 개최 전에 SNS에서 화제가 되고 있습니다.
한국으로 따지면 올영세일 행사 전에 바이럴이 제일 많이 일어나는 것처럼 메가와리 기가 전에 인스타그램, 아메바, 유튜브, 틱톡 등 다양한 매체에서 주제가 논의되는데요.
사람들은 서로 Qoo10 메가와리 기간에 구입하면 좋을 상품들을 추천하고 나눌 정도로 SNS 상에서의 정보 교환이 활발합니다.
Qoo10 자체적으로 유튜브, 틱톡에서 오리지날 컨텐츠나 타이업(협업) 영상을 보실 수 있으니
자사의 오리지널 제품이거나 한국 화장품을 판매하는 판매자분들은 SNS를 적극적으로 활용해보시는 것이 좋겠습니다.
③ 청소년측 유입 기회
메가와리는 10대 ~ 30대에 이른 Z세대나 밀레니얼 세대의 여성으로부터 크게 주목 받고 있는 이벤트입니다.
Qoo10에서는 한국에서 유행하고 있는 최신 브랜드나 아이템, 트렌드 제품 등이 각광받고 있어서
메가와리를 이용해서 구매 의욕이 활발한 젊은층을 끌어당길 수 있는 기회가 되기도 합니다.
젊은층을 신규 고객으로 확보해두고 재구매가 일어날 수 있도록 하는 마케팅 방법도 고려해보시면 좋을 것 같습니다.
2. 메가와리 기간 전 준비 단계
Qoo10에서 매출을 올리기 위해서는 메가와리를 반드시 잘 이용하셔야 한다.
사전에 판매자측에서는 무엇을 하면 좋을지 3가지의 S키워드로 알아보겠습니다.
- SALE 이벤트 파악
Qoo10 메가와리는 1년에 4회씩 하는 BIG SALE 기간이므로 평상시보다 액세스 수가 대폭 증가하게 됩니다.
이 시기를 잘 알고 제대로 준비하는 것이 중요하겠는데요.
매출 상위에 있는 샵들은 3개월 전부터 계획적으로 준비를 하고 있는 곳이 많고
과거 개최 일자들을 참고하여 미리 준비하는 철저함을 갖고 있는 경우가 많습니다.
<2024년 메가와리 일자>
・3월 1일(금) ~ 3월 12일(화)
・6월 1일(토) ~ 6월 12일(수)
・8월 31일(토) ~ 9월 12일(목)
・11월 15일(금) ~ 11월 27일(수)
<2023년 메가와리 일자>
・3월 1일(수) ~ 3월 12일(일)
・6월 1일(목) ~ 6월 12일(월)
・9월 1일(금) ~ 9월 12일(화)
・11월 22일(수) ~ 12월 3일(일)
이 외에도 매월 실시하는 세일 이벤트가 있으니 상품의 재고나 배너, 광고 예산의 확보 등을 미리 계획해주세요. - SNS로도 준비
Qoo10에서는 대부분의 유저가 SNS를 참고 하기 대문에 판매자의 SNS 활동은 필수가 됩니다.
예를 들어 공식 LINE 계정을 갖고 있는 경우에 메가와리 가간에 샵쿠폰을 발생했다는 것을 알림으로써 모객율을 더 높여볼 수 있습니다.
또 Qoo10은 한국 화장품을 좋아하는 여성층이 많기 때문에 패키지가 예쁜 화장품의 경우 SNS에서 화제가 될 수 있습니다.
인스타그램이나 트위터, 틱톡 등의 SNS를 활용해서 평상시에도 제품 정보와 이벤트 정보를 알리는 작업이 중요합니다. - SHOP COUPON 발행
20% 할인이 되는 메가와리 기간에도 독자적으로 발행이 가능한 샵 쿠폰을 발행하는 것도 도움이 됩니다.
유사한 상품들이 많은 Qoo10에서 우리 상점의 제품을 조금이라도 더 저렴하게 판다면
샵 쿠폰을 사용할 수 밖에 없고 쿠폰 사용에 필요한 암호를 설정해두면
신규 고객 획득과 매출 상승을 실현시킬 수도 있습니다.
공식 LINE 계정 친구 등록하기, 공식 인스타그램 계정 팔로우하기 등의 미션으로
쿠폰 사용에 필요한 암호를 얻을 수 있게끔 설정해 놓은 상점들도 있습니다.
또는 1,000엔 이상 쇼핑하고 추가 할인받기 등과 같이 신규 고객에게 매력적으로 다가오는 혜택을 걸어서 구매 의욕을 높여볼 수도 있습니다.
제품 자체의 가격은 낮아지지만 그 후의 재구매나 선물용 구입 등으로 연속에서 구매가 발생하는 것이 훨씬 유리하기 때문에
유입수가 증가하는 메가와리 기간에 샵 쿠폰도 함께 준비하시는 것을 추천드립니다.
3. Qoo10 메가와리 매출 상승을 노리자
메가와리 기가에 매출 상승을 노리기 위해서는 아래 6개의 준비가 필요합니다.
| 직전 메가와리 분석 | 광고 강화 |
| 검색 결과 | 경쟁 분석 |
| 차별화 포인트 | 세트 및 한정 상품 기획 |
- 직전 메가와리 분석
지난번 메가와리에서 인기 있었던 상품과 판매율이 저조했던 상품을 분석해야 합니다.
메가와리 기간에는 일반 랭킹 이외에 메가와리 전용 랭킹이 같이 표시되니까
이번 메가와리 기간에 내놓을 상품의 카테고리 랭킹을 먼저 확인하며 시작합니다.
실제로 인기 있었던 4종류의 상품을 먼저 소개 드리겠습니다.
– 스테디셀러 상품
스테디셀러 상품은 메가와리 기간에도 평소와 다름없이 인기 있는 상품입니다.
평상시에도 잘 사용하고 있던 제품들이라면 최대 할인 기간에 여러개를 미리 사두려는 성향의 구매자도 있기 때문에
안정적인 매출 향상에 기여하는 제품이라고 생각됩니다.
– 세트 상품 or 복주머니 기획
메가와리에서는 세트 기획 상품이나 복주머니 등의 고액 상품도 인기가 있습니다.
할인 전의 가격이 높을수록 할인되는 금액도 많아지기 때문에 구매자 입장에서는 이득이라고 느껴지기 때문입니다.
특히 연말연시의 시기에는 복주머니 기획 상품의 수요가 높아지는 경향이 있으니 참고 바랍니다.
(*복주머니 기획 : 여러가지 물건을 담아 싸게 파는 주머니)
– 한정 상품
한정 상품이란 메가와리 기간에 발행되는 ‘Qoo10 ONLY’ 특집 프레임에 표시되는 상품을 말합니다.
많은 고객들의 눈에 띄기 쉬운 구좌이기 때문에 한정 상품을 기재하는 것이 효과를 더 볼 수 있습니다.
또한 더욱 효과를 높이는 방법으로 세트 판매 상품의 조합을 다른 판매몰들에 있는 조합과 전혀 다르게 하면 메리트를 느끼게 됩니다.
– 계절 상품
2022년 겨울에 개최된 메가와리 기간에는 ‘명절 음식’이나 ‘다운재킷’ 등의 계절물 상품의 매출이 높았습니다.
일반적으로 1년에 4회 개최되는 메가와리이기 때문에 각 개최 시기 계절에 맞는 상품을 판매하면 매출을 늘릴 수도 있습니다. - Q-spacial 광고 강화
Qoo10 메가와리 기간에는 특히 광고를 더 강화하는 것이 좋겠습니다.
평소보다 Qoo10 사이트에 방문하는 사람들이 많아져서 조금이라도 노출을 늘리는 편이 매출 상승에 도움이 되기 때문입니다.
이번 기사에서는 Qoo10에서 게재 가능한 8개의 광고상품에 대해 알려드리겠습니다.
– 스마트 영업 광고
광고 이후 실제로 판매가 발생한 경우에만 광고비가 발생하는 광고 상품이며
카테고리 페이지 상품 목록 / 검색결과 페이지의 상품 목록 / 이쪽은 어떻습니까? 부분에 개재가 됩니다.
판매자는 5~30% 중에서 광고비를 책정하게 됩니다. 퍼센트가 높아질수록 노출 빈도도 높아지기 때문에
많은 사람들의 눈에 띄기 위해서는 높은 광고비를 설정하는 것이 좋습니다.
광고 효율을 보면서 계속해서 효율적인 운영이 필요합니다.
– 타임세일 광고
Qoo10의 TOP 페이지에 게재할 수 있는 광고입니다.
메가와리 기간 뿐만 아니라 언제든 광고를 진행할 수 있어서 고객들도 항상 확인이 가능합니다.
타임 세일 광고의 게재 시간은 3가지로 나눠서 신청할 수 있습니다.
00:00 ~ 10:00 / 10:00 ~ 17:00 / 17:00 ~ 00:00 3가지로 나눌 수 있고 각 타임마다 구좌 수가 정해져 있으므로
원하는 시간대가 있는 경우에 광고를 희망하는 날 10일 전 10시부터 준비하셔야 합니다.
– 파워 랭크 업 광고
제품을 검색 결과 상위에 표시하는 상품입니다. 라쿠텐의 RPP광고나 야후의 아이템 매치 광고와 비슷하다고 보시면 됩니다.
RPP광고, 아이템 매치 광고와는 비용 발생 방식이 다릅니다.
Qoo10의 파워 랭크ㅡ 업 광고는 하루 100엔으로 노출할 수 있는 구조로 되어 있으며
2~90일 중 게재 기간을 선택하면 되어서 최대 9,000엔의 비용이 발생하게 됩니다.
게재 기간은 중간에 연장도 가능해서 순위 변화와 광고 효과를 확인하면서 수익에 따라 게재 기간 연장을 검토하시길 바랍니다.
– 플러스 전시 광고
플러스 전시 광고는 입찰제 광고입니다. Qoo10 제품 검색에서 특정 카테고리 페이지를 선택하면 표시가 됩니다.
목적을 가지고 상품을 검색하는 구매 의욕이 높은 소비자를 타겟으로 하기 때문에 메가와리 기간 중에는 특히 인기가 있는 상품입니다.
– 공동구매 광고
공동구매 광고란 상품 장바구니에 일정 수량 이상의 상품이 포함된 경우 특별 할인을 하는 광고입니다.
일정 수량은 판매자 측에서 직접 1개 이상부터 설정이 가능합니다.
· 할인율 10% 이상 또는 100엔 이상
· 구매시 수수료 : 할인 후 상품가격 X 8%(공동구매 가격이 20,000엔 이하인 경우) 또는 할인 후 상품 가격 X 6%(공동구매 가격이 20,000엔 이상인 경우)
– 상점 메일 AD
Qoo10 유저들에게 이메일로 홍보하는 형식의 광고입니다.
1일 게재 가능한 프레임은 10 프레임이며 광고 구매는 선착순입니다.
판매자 측에서는 전용 템플릿을 사용해서 메일 내용을 만들고 배포할 수 있습니다.
메일이 보내지는 대상은 최근 2개월 이내에 메일을 오픈한 Qoo10의 여성 회원이 되겠습니다.
– 오늘의 특가
오늘의 특가란 이름대로 1일 한정 수량으로 상품을 할인하는 프로모션 광고입니다.
Qoo10 내 ‘오늘의 특가 페이지’에 게재가 됩니다.
게재에 필요한 할인율은 정가의 1% 이상이며 메가와리 기간 외에도 평상시에 잘 행해지고 있는 광고입니다.
다른 광고 상품들보다 비용이 저렴해서 부담이 적습니다.
– Q-special 프리미엄 배너
Qoo10의 톱 페이지에 게재되는 배너 광고입니다.
샵 페이지나 샵 내 특집 페이지로 유도됩니다. 다양한 상황일 때 사용이 가능하지만
보통 ‘복주머니 판매시, 계절 상품의 판매시, 신제품이 나왔을 경우’ 많이 이용하는 편입니다.
비용은 24시간에 2만엔이므로 예산에 맞춰서 사용해야 합니다. - 검색 결과
Qoo10 메가와리 매출 상승에 있어서 검색은 SEO를 가리킵니다.
SEO는 ‘Search Engine Optimization’의 약칭으로 검색 엔진 최적화라는 뜻입니다.
Qoo10에 방문하는 사용자가 검색하는 키워드를 분석하여 상품명과 상품 페이지에 포함시킬 수 있고
키워드 검색에는 ‘일반 키워드 검색’과 ‘지명 키워드 검색’의 2가지 유형이 있습니다.
· 일반 키워드 검색
아이섀도, 팩 등 대카테고리 키워드로 검색하는 것을 가리킵니다. 구매 의욕은 있지만 아직 비교 검토 중인 소비자라고 할 수 있습니다.
· 지명 키워드 검색
특정 상품명이나 브랜드명, 메이커명으로 검색하는 것을 가리킵니다. 이 경우 구매 의지가 매우 높은 사용자가 대부분입니다.
상품 페이지를 제작할 때 일반 키워드 검색 / 지명 키워드 검색 모두 잘 대응할 수 있도록 키워드를 삽입하는 것이 중요합니다.
특히 지명 키워드를 검색해서 방문한 소비자라면 구매 가능성이 아주 높기 때문에 확실히 알아볼 수 있도록 브랜드를 설정하는 것이 중요합니다. - 경쟁 분석
경쟁 상점을 분석하는 것은 상품 정보에 기재되어있는 내용이나 상품 리뷰 등으로부터 시작합니다.
직접 상품을 구매하고 남긴 리뷰의 경우는 실제 구매자의 보이스가 담겨 있기 때문에 경쟁사 분석에서 빠뜨릴 수 없는 영역입니다.
소비자가 해당 상품의 어떤 부분을 장단점으로 파악하고 있는지, 추가로 요구하는 부분이 있는지 등을 살펴봅니다.
또 상품 정보에 기재되어 있는 내용과 우리 상점에서 팔고 있는 상품 정보를 비교 분석하는 것도 중요합니다.
상품 가격이나 할인 쿠폰의 유무, 배송비 유무 등을 표로 정리해 보는 것을 추천합니다.
경쟁 분석을 하면서 우리 상점만이 갖고 있는 장점, 개선해 나가야 할 부분을 알 수 있습니다. - 차별화 포인트
지난 메가와리 기간 또는 경쟁 업체와의 분석을 통한 차별점을 정확하게 뽑아야 합니다.
경쟁사와의 차별화를 도모하는 것은 좋은 카피라이팅의 4가지 요소 중 ‘경쟁 우위’를 충족하는 것이 됩니다.
<BEAF 법칙 ; 매출이 높은 상품 페이지에서 사용되는 카피라이팅의 기술>
Benefit : 구입으로 얻을 수 있는 메리트나 만족감
Evidence : 논거
Advantage : 경쟁 우위
Feature : 특징
경쟁 업체와 비교해 우위가 되는 포인트를 찾아 노출하면 유사 상품보다 더 눈에 띄기 쉽기 때문에 매출에 기여하는 바가 크게 됩니다. - 세트 및 한정 상품 기획
객단가를 올리는 것은 매출 향상에 크게 도움이 되는 부분입니다.
이 방법 중 하나가 바로 세트 기획이나 한정 상품으로 가격을 올려 판매하는 것입니다.
세트 상품은 단품으로 구매했을 때보다 금액을 올릴 수 있으며 이에 따른 할인 금액도 올라갑니다.
‘살거면 세트로 사는게 이득’이라고 느끼게 만들어야 객단가를 올릴 수 있으므로 구매자들의 구미를 당기게 하는 세트 상품을 기획하는 것이 좋습니다.
또 Qoo10에서만 구매할 수 있도록 구성하는 것도 방법입니다.
다소 금액이 높더라도 구입하고 싶은 사람들은 기꺼이 값을 지불하는 경향이 있기도 합니다.
2개 세트, 3개 세트와 같이 복수로 준비하거나 1+@의 형태로 각기 다른 상품을 묶음으로 판매하기도 하지만
보다 구매자의 마음을 울리는 판매 방법을 모색하는 것이 중요합니다.