판매자 검색 방법이란? 출품자 검색을 하고 싶다면!

아마존에서 매출을 올리는 핵심 전략

아마존에서 매출을 증대하려면 광고 운용, SEO 최적화, 상품 페이지 제작 등 다양한 전략이 필요합니다.
하지만 이 모든 전략의 기본은 “잘 팔리는 상품을 출품하는 것” 입니다.

Amazon 판매자 검색이란?
판매자 ID를 찾는 방법
Amazon 판매자 검색을 활용하는 방법
스마트 폰 앱에서 판매자를 찾는 방법
Amazon 셀러 검색을 수행하는 목적은?
아마존에서 판매자를 검색할 수 없는 경우?
Amazon 판매자 검색을 활용하는 이점
아마존 판매자 검색에서 읽을 수 있는 경쟁 분석 포인트

Amazon 판매자 검색이란?

일반적으로 아마존에서 검색할 때는 제품명을 입력하는 경우가 많지만, ‘판매자(셀러)’를 대상으로 하는 검색도 존재합니다. 이것이 바로 ‘Amazon 판매자 검색’이며, 이는 경쟁사 분석 및 시장 리서치에 매우 유용한 기능입니다.

모든 판매자는 고유한 “셀러 ID”를 가지고 있으며, 이를 통해 특정 판매자의 상품을 추적하거나 조사할 수 있습니다.

판매자 ID를 찾는 방법

1_판매 상품 조사

물로 예를 들어보겠습니다. 판매자가 판매하는 상품을 검색하여 제품 페이지로 이동합니다.
덧붙여 히트 상품과 유행 상품이 Amazon 판매에서 실적이 있는 셀러에 도착하기 쉬워지기 때문에 추천합니다.

2_판매자 목록 페이지를 클릭

Amazon의 다른 판매자를 클릭합니다. 단, 판매자가 1개밖에 없는 경우는 표시되지 않습니다.
이 경우 “판매원”을 클릭하십시오.

3_URL에서 판매자 ID 확인

판매자를 클릭하면 판매자 세부정보 페이지에 액세스할 수 있습니다. 이 페이지의 URL을 살펴보겠습니다.
URL 내에 ‘seller=’라고 쓰여진 부분이 있습니다. ‘seller=’와 ‘&’ 사이의 영숫자는 판매자 ID입니다.

Amazon 판매자 검색을 활용하는 방법

Amazon 판매자 검색 기능을 활용하면 신규 상품 출품 시 유용한 시장 조사가 가능합니다. 특히, 잘 팔리는 상품을 분석하고 경쟁사를 파악하는 데 큰 도움이 됩니다.

1. 판매 상품 조사

판매자 검색을 통해 경쟁 판매자가 어떤 제품을 판매하는지 쉽게 확인 가능
판매자 ID를 Amazon 마케팅 도구에 입력하여 히트 상품 검색 및 분석

2. 무재고 수출 활용

무재고 수출이란, 재고를 보유하지 않고 해외에서 상품을 판매하는 방식
판매자 검색을 통해 미국 아마존에서 무재고 판매하는 일본인 셀러를 발견하고, 유사한 상품을 수출하면 매출 상승 가능

3. 무재고 수입 활용

일본 아마존에서 무재고 판매 중인 셀러를 조사하여 인기 상품 파악
이를 바탕으로 어떤 제품을 수입하면 좋은지 전략 수립 가능

즉, 판매자 검색을 활용하면 수요가 높은 제품을 파악하고, 효과적인 판매 전략을 수립할 수 있습니다.

스마트 폰 앱에서 판매자를 찾는 방법

단계	설명
1단계	앱의 검색창에서 관련 키워드로 검색합니다.
2단계	필터를 눌러 카테고리를 선택합니다.
3단계	판매자를 “Amazon.co.jp” 등으로 설정하여 필터링합니다.

아마존에서 제품을 찾을 때 너무 많은 옵션에 압도될 수 있습니다.
이때 유용한 것이 Amazon의 스마트폰 앱에서 제공하는 필터 기능입니다. 이 기능을 활용하면 원하는 상품을 효율적으로 찾을 수 있습니다.

1. 키워드 검색

**”Amazon 쇼핑 앱”**을 스마트폰에 다운로드하여 설치합니다.
앱을 열고 화면 상단의 검색창에 구체적인 키워드를 입력합니다. 예를 들어, “스마트폰 케이스”나 “이어폰”과 같은 구체적인 키워드를 입력하여 관련 제품 목록을 확인할 수 있습니다.
보다 정확한 검색을 위해 “실리콘제 키친 타이머”와 같은 구체적인 키워드를 사용하세요.

2. 필터링을 사용하여 카테고리 좁히기

검색 결과가 나오면, 화면 상단의 ‘좁히기’ 버튼을 탭합니다.
필터링 메뉴에서 **‘카테고리’**를 선택하고, 원하는 하위 범주를 설정합니다. 예를 들어, 가전제품을 찾고 있다면 “가전・카메라・AV 기기”를 선택한 후, 세부 항목을 설정하여 관련성이 낮은 제품을 제외하고 원하는 제품을 찾을 수 있습니다.

3. 판매자 필터링

출품자 필터를 선택하여 **”Amazon.co.jp”**를 설정합니다.
이 설정을 통해 Amazon 공식 판매 및 배송 상품만 표시되도록 할 수 있습니다.
공식 판매 상품을 선택하면 품질 보증이 확실하고, 반품 및 교환이 원활하게 진행됩니다.

4. 결과 확인

설정이 완료되면 화면 하단에 표시된 ‘○개의 결과 표시’ 버튼을 탭하여 필터링된 상품 목록을 확인합니다.

이 방법을 통해 효율적으로 원하는 상품과 판매자를 찾을 수 있습니다.

Amazon 셀러 검색을 수행하는 목적은?

판매자가 셀러 검색을 사용하는 주요 목적은 다음과 같습니다:

1. 이익을 얻기 쉬운 상품 찾기

셀러 검색을 통해 우수한 셀러가 판매하는 상품을 쉽게 확인할 수 있습니다.
이 중에서도 히트 상품은 이익이 크므로, 이익을 취하기 쉬운 상품을 찾는 데 유용합니다.

2. 간단한 리서치 수행

아마존에 상품을 출품하기 전에 철저한 리서치가 중요하지만, 셀러 검색을 사용하면 적은 시간과 노력으로도 히트 상품을 쉽게 리서치할 수 있습니다.
상품 리서치의 효율성을 높일 수 있습니다.

3. 반복 상품 리스트화

셀러 검색을 통해 반복적으로 판매하는 상품을 취급하는 셀러의 정보를 얻을 수 있습니다.
이 정보를 바탕으로 자신이 판매할 수 있는 반복 상재를 찾고, 안정적인 매출을 올릴 수 있는 기회를 찾을 수 있습니다.

아마존에서 판매자를 검색할 수 없는 경우?

아마존에서 판매자를 검색하려고 할 때 원하는 판매자를 찾지 못하는 경우가 있습니다. 이런 상황에서 발생할 수 있는 원인과 그 해결 방법을 알아보겠습니다.

판매자의 정보는 어디에 있나요?

아마존에서 경쟁 리서치와 판매자를 좁히는 것은 매우 중요합니다. 경쟁하는 다른 판매자의 활동을 이해하고, 시장 내 위치를 파악하여 효과적인 판매 전략을 수립하는 데 도움이 됩니다.
판매자 정보는 상품 페이지에 표시됩니다. 판매자 이름을 클릭하면 판매자 프로필 페이지로 이동할 수 있으며, 여기에서 비즈니스 개요, 고객 리뷰, 전시품 목록 등을 확인할 수 있습니다.

판매자를 좁히는 방법

키워드 검색
- 자신이 판매하는 제품 카테고리와 관련된 제품을 아마존에서 검색하여 경쟁 제품과 판매자를 확인할 수 있습니다.
- 이 방법을 통해 경쟁이 어떻게 이루어지고 있는지 파악할 수 있습니다.
필터링 활용
- 검색 후 필터링 기능을 사용하여 조건을 좁힐 수 있습니다. 화면 왼쪽에서 다양한 조건을 설정해 원하는 제품과 판매자를 찾을 수 있습니다.
신품 및 중고품 활용
- 아마존에서는 신품과 함께 중고품도 판매됩니다. 중고 상품을 취급하는 셀러의 정보를 참고하면, 재활용 상품을 취급하는 셀러의 활동을 파악할 수 있습니다.
- 신품과 중고 옵션을 함께 고려하여 판매자의 활동을 분석할 수 있습니다.
판매자 평가 및 리뷰 활용
- 고객 리뷰가 높은 제품에서 판매자를 찾는 방법도 유용합니다. 고객 리뷰와 판매자 평가는 신뢰성을 판단할 수 있는 좋은 지표입니다.
- 이 방법을 통해 자신의 비즈니스에 유용한 정보를 얻을 수 있습니다.

위의 방법들을 통해 판매자 검색이 어려운 경우에도 효과적으로 경쟁 판매자를 파악하고, 자사 제품의 시장 내 위치를 정확히 파악하여 효과적인 전략을 세울 수 있습니다.

Amazon 판매자 검색을 활용하는 이점

이점	설명
경쟁사 전략 파악	해당 셀러의 상품, 가격, 구성, 리뷰 수를 분석하여 전략 차별화를 할 수 있습니다.
이익 상품 발굴	빠르게 팔리는 상품을 추적함으로써 마진율이 높은 제품을 선별할 수 있습니다.
시장 트렌드 인식	반복적으로 등장하는 키워드나 제품군을 통해 현재 시장 흐름을 파악할 수 있습니다.

아마존 판매자 검색에서 읽을 수 있는 경쟁 분석 포인트

1. 히트 상품의 패턴 분석

히트 상품을 분석하면 자사 상품의 구매 및 재고 관리에 유용한 정보를 얻을 수 있습니다.
단기간 판매 또는 지속적인 안정적 매출을 유지하는 상품을 파악하면 수요 예측이 용이해집니다.
계절성, 이벤트나 세일 시 매출 급증하는 상품을 분석하여, 효과적인 프로모션을 계획할 수 있습니다.
경쟁이 어떤 마케팅 방법을 사용하는지 분석하고, 이를 자사에 적용함으로써 매출 상승을 노릴 수 있습니다.

2. 가격 변동의 추세 분석

가격 전략은 아마존 판매에서 매우 중요합니다. 경쟁사가 가격을 조정하는 시점과 빈도를 분석하여 자사 가격 설정에 반영할 수 있습니다.
세일 및 프로모션에 따른 가격 변동은 고객의 구매 의욕에 큰 영향을 미칩니다. 이를 철저히 모니터링하고 가격 전략을 수립하는 것이 중요합니다.
배송비와 세트 할인 등 총 비용을 분석하여, 경쟁력 있는 가격을 유지하면서도 이익을 확보할 수 있는 방법을 찾는 것이 중요합니다.

3. 리피터와 판매 주기의 결정

경쟁 판매 이력을 분석하면 리피터(재구매 고객)와 판매 주기를 파악할 수 있습니다.
리피터가 많은 상품은 안정적인 매출을 창출하는 경향이 있습니다. 리피터를 증가시키기 위한 시책을 찾아 정기 구매 설정이나 혜택 등을 도입할 수 있습니다.
판매 주기를 파악하면, 구매 타이밍을 계획적으로 조정하여 재고 관리의 낭비를 줄일 수 있습니다. 계절성 상품이나 이벤트 관련 상품은 특히 중요한 분석 포인트입니다.

요약

아마존의 판매자 검색은 단순한 기능을 넘어서 시장의 흐름과 경쟁사의 전략을 꿰뚫는 핵심적인 리서치 도구입니다.
상품 선정, 가격 전략, 마케팅 기획에 이르기까지 다방면에 활용할 수 있으며, 셀러 ID 검색법과 분석 포인트를 익혀두면 경쟁력 있는 셀러로 도약하는 데 큰 도움이 됩니다.