아마존은 일본에서 가장 큰 EC 사이트입니다. 인터넷을 통해 상품을 판매하는 경우 Amazon을 이용하는 것도 검토하는 것이 좋을 것입니다.
하지만 아마존에는 독특한 규칙이 있기 때문에 완전히 0부터 목표대로 매출을 늘리는 것은 매우 어렵습니다.
상품명이나 화상에 관한 규칙 등, 세세한 룰을 확실히 파악하지 않으면 안됩니다.
목차
- 아마존 상품 등록에는 두 가지 방법이 있습니다.
- 아마존 상품 등록 시 필요한 것
- Amazon에서 새로 출품하는 단계
- 아마존에서 시너지하기 절차
- 아마존에서 상품 등록할 때의 주의점
- 아마존 상품명에 관한 규칙
- 아마존에서 팔기 쉬워지는 상품명의 포인트
- Amazon 이미지 설정 규칙
- 아마존에서 판매하기 쉬워지는 이미지 포인트
- 요약
1. 아마존 상품 등록에는 두 가지 방법이 있습니다.
아마존에서 상품을 등록하는 방법은 크게 두 가지로 나뉩니다.
하나는 기존에 없는 상품을 신규 출품하는 방법이며, 다른 하나는 이미 등록된 상품을 시너지 출품하는 방식입니다.
신규 출품과 장단점
신규 출품은 기존에 등록되지 않은 상품을 처음으로 출품하는 방식입니다.
아마존에 없는 상품을 처음부터 등록하는 방식으로, 다음 과정을 거쳐야 합니다.
신규 출품 절차
- 상품 카테고리 선택: 해당 상품이 속한 카테고리를 지정합니다.
- 상품 제목 결정: 검색 최적화를 고려하여 적절한 제목을 설정합니다.
- 설명문 작성: 상품 특징 및 장점을 고객에게 전달할 수 있도록 작성합니다.
- 상품 이미지 준비 및 등록: 고해상도의 이미지를 준비하고 등록합니다.
✔ 장단점 비교
| 장점 | 단점 |
|---|---|
| 경쟁자가 없어 가격 경쟁이 덜함 | 판매 수요를 예측하기 어려움 |
| 상품 페이지를 자유롭게 제작 가능 | 상품 페이지를 처음부터 만들어야 하는 번거로움 |
시너지 출품과 장단점
시너지 출품은 이미 등록된 상품을 추가로 판매하는 방식입니다.
신규 출품 절차
- 아마존에 있는 상품과 동일한 제품을 선택
- 가격, 재고 정보 입력 후 등록
✔ 장단점 비교
| 장점 | 단점 |
|---|---|
| 기존 상품 페이지를 활용해 빠르게 출품 가능 | 같은 상품을 판매하는 경쟁자가 많아 가격 경쟁이 심함 |
| 이미 판매된 상품이므로 매출 예측이 쉬움 | 타 판매자의 가격 및 품질 정책에 영향을 받을 수 있음 |
2. 아마존 상품 등록 시 필요한 것
아마존에서 상품을 등록하기 위해서는 아래의 정보가 필요합니다.
| 필요 항목 | 설명 |
| JAN 코드 | 일본 표준 상품 코드, 상품 식별에 필요 |
| 제조업체 부품 번호 (MPN) | 제조사가 제공하는 고유 제품 번호 |
JAN 코드란?
JAN(Japanese Article Number) 코드는 일본에서 유통되는 상품에 부여되는 공통 상품 관리 코드입니다.
Amazon에서 JAN 코드의 중요성
- 기본적으로 JAN 코드가 있는 상품만 등록 가능
- JAN 코드는 “일반 재단법인 유통 시스템 개발 센터” 에서 신청 가능
예외 사항:
일부 상품은 “코드 면제 신청” 을 통해 브랜드 정보만으로 등록 가능
쥬얼리 카테고리 의 경우 제품 코드 없이도 출품 가능
메이커 형번(제조원 부품 번호)란?
메이커 형번(제조업체 부품 번호, MPN)은 제조사가 각 제품에 부여하는 고유 코드입니다.
특징 및 활용
- 일반적으로 제품에 인쇄되어 있음
- 아마존 상품 등록 시 필수 입력 항목
- 모를 경우 제조업체에 문의하여 확인 가능
메이커 형번을 정확히 입력하면 고객이 제품을 쉽게 찾을 수 있습니다.
3. Amazon에서 새로 출품하는 단계
신규 출품 절차는 복잡하지 않지만 단계가 많으므로 순서대로 진행하는 것이 중요합니다.
1. Seller Central 로그인
- Amazon Seller Central에 로그인합니다.
- 상품 출품뿐만 아니라 운영 관련 다양한 설정을 할 수 있는 페이지이므로 조작에 익숙해지는 것이 좋습니다.
2. 전시 정보 입력
👉 먼저, 출품할 상품이 이미 아마존에 있는지 확인
- Amazon 카탈로그에서 제품 검색
- 상품명 또는 제품 코드(JAN, UPC 등)로 검색
- 검색되지 않으면 신규 출품 진행
👉 상품 카테고리 및 정보 입력
- 상품명
- 상품 타입
- 추천 브라우즈 노드(카테고리)
- 변형(옵션: 색상, 크기 등)
- 브랜드 이름
- 외부 제품 ID(JAN, UPC 등)
👉 상품 이미지 등록
- 메인 이미지 + 추가 이미지 업로드
👉 상품 설명 작성
- 글머리 기호를 활용하여 핵심 정보 기재
👉 상품 상세 정보 입력
- 검색 키워드 추가(사용자가 검색할 단어 입력)
👉 상품 변형(옵션) 설정
- 색상, 크기 등 바리에이션이 있는 경우 “변형 등록” 탭에서 추가
위 절차가 완료되면 상품이 정상적으로 등록됩니다.
4. 아마존에서 시너지하기 절차
시너지 출품은 이미 아마존에 등록된 상품을 판매하는 방법으로, 신규 출품보다 간편합니다.
상품 정보를 새로 입력할 필요 없이 기존 상품 페이지를 활용할 수 있습니다.
1. Seller Central에서 상품 검색
- Amazon Seller Central에 로그인합니다.
- 출품하려는 상품의 이름 또는 제품 코드(JAN, UPC 등)를 입력하여 검색합니다.
- 검색 결과에서 해당 상품을 찾아 “출품하기” 버튼을 클릭합니다.
2. 전시 정보 입력
👉 아래 정보를 입력해야 합니다.
- 판매자 SKU (판매자가 직접 설정)
- 재고 수량
- 처리 시간 (상품 배송 준비 기간)
- 재입고일 (재입고 예정일, 필요 시 입력)
- 판매 가격
“등록된 상품은 아마존에 출품되었습니다.” 라는 메시지가 표시되면 정상적으로 등록된 것입니다.
5. 아마존에서 상품 등록할 때의 주의점
카테고리에 따라 출품 허가 신청 필요
일부 상품은 등록 전에 별도의 승인 절차가 필요할 수 있습니다.
| 카테고리 | 출품 허가 여부 |
| 장난감 | 필요 |
| 영유아·어린이 용품 | 필요 |
| 방재·안전 보호 용품 | 필요 |
| 생활용품 | 필요 |
| 가전제품 | 필요 |
| 레저 관련 제품 | 필요 |
| 자동차, 오토바이, 자전거 관련 제품 | 필요 |
브랜드 상품의 경우 도매업자 청구서 필요
브랜드 상품을 출품하려면 공식 도매업체에서 받은 청구서 제출이 필요할 수 있습니다.
6. 아마존 상품명에 관한 규칙
아마존에서는 상품명을 설정할 때 몇 가지 규칙을 준수해야 합니다.
| 규칙 | 설명 |
| 키워드는 반각 공백으로 구분 | 키워드 간 공백은 반각으로 설정 |
| 공백, 영숫자, 하이픈은 반각 사용 | 모든 숫자 및 문자는 반각 적용 |
| 전각 80자 이내로 입력 | 제목의 길이는 80자 이하로 제한 |
| 반각 가타카나 및 특수 문자 사용 금지 | 기호 및 특수 문자 제한 |
| 경치법에 저촉되는 키워드 사용 금지 | 법적 제한이 있는 키워드 사용 금지 |
7. 아마존에서 팔기 쉬워지는 상품명의 포인트
- 빅 키워드를 왼쪽으로 이동: 중요한 키워드를 제목 앞부분에 배치합니다.
- 계절이나 행사 관련 키워드 포함: 계절성 및 특별 행사에 맞는 키워드를 추가하면 검색 노출이 증가합니다.
8. Amazon 이미지 설정 규칙
아마존에서는 상품 이미지에도 일정한 규칙을 적용합니다.
| 이미지 유형 | 설명 |
| 메인 이미지 | 흰색 배경 필수, 상품이 이미지의 85% 이상 차지해야 함 |
| 하위 이미지 | 제품 설명, 사용법, 세부 특징 포함 가능 |
9. 아마존에서 판매하기 쉬워지는 이미지 포인트
- 동영상 추가: 상품 설명을 보완하는 동영상을 등록하면 구매전환율이 상승합니다.
- 다양한 각도로 촬영: 여러 각도에서 촬영하여 제품의 전체적인 모습을 보여줍니다.
- 1,000px 이상의 고해상도 이미지 사용: 확대 기능을 사용할 수 있도록 최소 1,000px 이상의 해상도를 권장합니다.
- 제품 사용 장면 제공: 실사용 예시 이미지를 포함하면 고객 신뢰도가 증가합니다.
10. 요약
아마존에서 성공적으로 상품을 등록하기 위해서는 신규 출품과 시너지 출품의 차이를 이해하고, 상품명과 이미지 최적화 전략을 활용하는 것이 중요합니다. 또한, 출품 허가가 필요한 카테고리 및 브랜드 등록 절차를 사전에 파악하여 원활한 등록을 진행해야 합니다. 이를 철저히 준비하면 아마존에서 효과적으로 상품을 판매할 수 있습니다.